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现代人的营销榜样:唐代诗人陈子昂
http://www.shigecn.com   2012-08-04 16:30:53   来源:牛津管理评论   评论:0 点击:

陈子昂为了打响知名度,借助于“琴“这个事件,来营销自己,从而达到“一举扬名天下知”的目的。这和海尔张瑞敏砸冰箱和茅台(600519,股吧)酒瓶摔巴拿马世界博览会而一举成名,有异曲同工之妙。
 
现代人的营销榜样:唐代诗人陈子昂

  大家知道,要想快速提高知名度,通过一个具有吸引力或创意性的活动或事件,成为大众关心的话题,吸引媒体报道和消费者的积极参与,这是最快速、有效、低成本的成名方法之一。请看我们的陈子昂是如何“一夜成名”的。

  一天,陈子昂在街上闲游,忽然看见一位老者在街边卖胡琴,要价1000贯(折合30万人民币),很多豪绅贵族们争相传看,却没有人能够辨别胡琴的优劣。这时,陈子昂灵机一动,走上前去,对买琴的人说:“跟我到家里去取1000贯,这琴我买了。”众人感到很吃惊,问他为什么用这么高价格买下这把胡琴,陈子昂说:“我善于演奏这种乐器。”大家听说他是演奏高手,便说:“能听听你的演奏吗?”陈子昂说:“请大家明天到宣阳里来,我弹给你们听。”这件事很快就传开了。

  第二天一早,很多人都来听琴,其中不乏文人骚客,各界名流。此时,陈子昂已准备好酒菜,胡琴摆在桌前。吃完饭后,陈子昂捧着琴说:“我叫陈子昂,四川人,有文章100卷,千里迢迢来到京城,还不为人知。这把胡琴不过是一般乐工制作的,我怎么能对他感兴趣呢?”说完,举起琴来,摔地而碎。然后把自己的文章一一赠给在座的诸位。在场的一些名流看了陈子昂的诗文后,个个感叹不已,这—首首诗、一篇篇文章果然字字珠矶,精美绝伦!这样,一天之内陈子昂的名声就传遍京城。

  陈子昂为了打响知名度,借助于“琴“这个事件,来营销自己,从而达到“一举扬名天下知”的目的。这和海尔张瑞敏砸冰箱和茅台酒瓶摔巴拿马世界博览会而一举成名,有异曲同工之妙。

  我们来分析陈子昂一夜成名的运作过程。

  第一步:高价购琴

  一把胡琴要价1000贯(折合人民币30万),因价格高昂,这吸引了“很多豪绅贵族们争相传看”。陈子昂利用人们对“天价琴”的关注,毫不犹豫的买下这把“天价琴”,自然就吸引了人们对买琴人陈子昂的关注。

  第二步:诱人听琴

  如果换了其他富翁买下这把“天价琴”,抱着回家,也只能引起人们饭后小小的谈资罢了。但是陈子昂却告诉别人“我善于演奏这种乐器。”,这又引起了人们想听琴的欲望。他还预告说:“请大家明天到宣阳里来,我弹给你们听。”陈子昂目的主要是让大家互相转告,把关注人群扩大,然后集中到“宣阳里”这个地方,达到实现营销自己人群最大化的目的。

  第三步:当众摔琴

  喜欢听琴的人,估计很多是文人骚客,各界名流。“琴、诗文”两者本身都是风雅之士的最爱,这为陈子昂营销自己找准了传播的“意见领袖”。而后,陈子昂自我介绍、摔琴、赠送文章这三个动作,出乎人们意料,把活动推向高潮,陈子昂一夜成名。

  陈子昂通过高价购琴、诱人听琴、当众摔琴这三步,一气呵成,每一步都出人意料,每一步都引起人们的热门关注。而且符合了事件营销新闻连续性、关联性等特点,层层推进,堪称杰作。如果陈子昂在现在,肯定会被很多媒体报道,说不定还会上中央新闻联播,陈子昂想不出名也难。

  当今市场经济状况下,各行各业竞争也越来越激烈,需要我们每个人不断开动脑筋,不断创新,才能走出一条属于自己不寻常的路。

  陈子昂绝对是我们学习的营销榜样。

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